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雷軍:小米是一家手機公司,也是一家電商公司


「小米是一家手機公司,也是一家行動網路公司,還是一家電商公司。」小米科技董事長雷軍在今日舉辦(07/11)的天下網商大會上說道。

回首過去七年的創業史,雖然小米也經歷了各種起伏,但雷軍認為還是取得了一些小成績。第一,小米作為創業公司,從十幾個人的創始團隊,進入一個極度競爭高手如雲的市場,有蘋果、三星、華為。但小米只用了兩年半的時間,就成為中國第一,世界第三(2012年)第二,成立5年內,小米的收入就達到了100億美元(2014年)。

一路走來,小米的創新到底是什麼?

雷軍認為作為一家產品公司,首先是核心技術的創新。比如小米MIX,是全球首款全面屏手機,現在其他公司都在做。所以說是小米這個年輕的公司引領了全球手機的發展潮流。僅螢幕技術,小米就已獲得102項授權發明專利。

除了核心技術的創新外,小米取得成功的關鍵還在於商業模式的創新。雷軍認為,小米模式的創新就是「鐵人三項」,包括硬體、軟體和網路服務。不過不同的是,這次雷軍提出了新的「鐵人三項」,即硬體、新零售和網路服務。原來的軟體部分被包含到了網路版塊,而全新的新零售版圖裡面其實包含了小米商城的自有電商平臺、全網電商的網路協力廠商電商平臺、米家有品的精品電商佈局、小米之家的高坪效線下直營門店。

這次雷軍還清晰的整理了小米的三大業務板塊:手機、電視、路由和外部的生態鏈智慧硬體;網路版塊的業務包括了MIUI、互娛、雲服務、金融、影業;而全新出現的新零售版塊則包含小米商城、全網電商、小米之家、米家有品四項。

雷軍表示,是「鐵人三項」的模式造就了小米的成功。小米用網路做手機,做感動人心、價格厚道的產品。在雷軍看來,網路服務就是極致的使用者體驗和高效率的運作。體驗方面,小米會發動數百萬網友一起研發,傾聽用戶意見,堅持每週更迭。高效率運作方面,雷軍感謝了阿里,認為是阿里推動了電商的發展,而電商是目前零售方面效率最高的方式。

雷軍認為,小米想殺出重圍,就要用商業模式的複雜性來突圍,太簡單的商業模式容易被巨頭碾壓。現在,小米是一家手機公司,也是一家行動網路公司,還是一家電商公司。如果把小米的這個商業邏輯理解了,也就能理解小米做的事情。

去年,小米就提出了新零售的概念要打造線上線下聯動的新零售模式,雷軍提到:「在開店之初有人給我說,千萬別做店,房租太高、人員成本太高。」這種言論幾乎嚇住了他,然而雷軍認為還是要嘗試一下,所以在去年開設了第一家小米之家線下零售店,而這個數字現在已經從“1”成長為“137”。雷軍透露:「我們做到了開一家紅一家,目前我們小米之家的坪效已經位於全球線下零售品牌中的第二。」雷軍還提到印度小米之家,50米的店面,開業第一天來了一萬人,賣了1000台手機,首天銷售額突破500萬元。

小米之家為什麼這麼紅?雷軍認為首先是要做出熱銷品,熱銷品意味著流量、口碑和銷售額。能否做出熱銷品是網路時代最重要的事情,因為信息量太大,不做出熱銷品很難讓消費者知道。比如現在小米移動電源、空氣淨化器、平衡車、掃地機器人等都是世界第一。小米做這麼多產品,很多人替小米感到焦慮。但小米零售的核心是合適的產品組合。為了把每個產品都做好,小米將大船變成艦隊。所以小米現在是一個企業群,每個企業都只做好一個產品。 

其次,在顏值即正義的時代,高顏值很重要,產品的設計很重要。最後是高性價比。消費升級不是產品愈來愈貴,而是同樣的價錢能買到更好的產品,小米創業之初就定了接近成本定價。未來,從電商升級到新零售之後,線下銷售同樣的產品,也應該是電商一樣的價格。 

雷軍表示,小米作為一個新零售公司,從戰術上已經驗證了新零售的可行性。小米要做「科技界的無印良品」。擁有「高品質、高顏值、高性價比」的豐富產品組,並且用網路的技術和方法論做線下零售。

最後,雷軍說自己在40歲的時候開始思考,認為人生不能這樣過去了。他在想中國的產品到底遇到了什麼問題,為什麼商店沒人去。現在,他覺得自己找到了中國的癥結。中國有很好的製造能力,有很好的工匠設計師,問題出在商業效率低下。走到零售店,商品都要加價百分之幾百,這樣的零售效率,怎麼可能好。

7年前,大家對中國的國貨評價不高,但經過小米7年的創新,現在用國產手機的人多了。在小米的帶動下,推動了手機的進步,也把空氣淨化器做的又好又便宜。 所以雷軍呼籲,大家要和小米一起推動新國貨的發展,用新零售推動中國製造轉型升級。未來,隨著零售業的進步,將會對中國整個社會的推動有巨大的幫助。

 


文章整理:PSC編輯團隊—整合行銷


原文出處:36氪 雷軍:小米是一家手機公司,也是一家電商公司

作者:高小倩


 

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