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用圖片帶動轉化率,亞馬遜Best Seller是這麼做的


圖片對於產品轉化率的作用不言而喻,畫質清晰且製作精緻的圖片能第一時間吸引住匆匆瀏覽的買家,讓對方有機會對產品進行更詳細的瞭解;同時,精美的圖片能有效彰顯產品品質。然而考慮到成本原因,一些賣家選擇默默地盜圖貼到自己的listing上,侵權風險不說,放上畫質這麼low的圖片,你是來抑制轉化率的吧?

經營亞馬遜圖片行業多年的專業人士SKY來自聚光影像,看多了賣家對圖片的各種隨意處理,SKY決定分享自己長期實踐累積的經驗,幫大家打造優質的圖片來提高銷量。

根據圖片的性質,SKY將它們生動的劃分為實力派和偶像派,前者圖片的角度內容包括文字的編排表現,能夠直覺且專業的把產品的賣點表現出來,讓買家感受到產品很實用正是他所要的;後者更講究圖片的品質、產品的整體和細節乃至配件和文字的精緻度,試圖用圖片演繹品牌的實力。

產品圖片的表現手法有五類:

  1. 實拍+初修
  2. 精拍+局部精修
  3. 實拍+全精修
  4. 建模渲染+初修
  5. 建模渲染+局部精修+廣告設計

這些手法可以進一步分為實拍、全精修、渲染三大類,對應地把圖片分為A/B/C三個等級。下面以範例+解析的方式分別講下。

先看一款無線充電器,從首圖可以看見產品的特色:邊緣是白色半透藍光,材質、外形、角度都是很常見的,加了倒影可以增加產品在環境中的重量感和現代感,像是放在一個展示臺上。基本是實拍在中間磨砂塑膠的材質區域做了修正,上半部分的邊緣可以看見明顯的大區域亮點,這個亮點比真實的亮點範圍大了很多,產品的圓角並沒有這麼大(在後圖可以看到)。

把這張圖放大3倍,可以看到產品基本上有任何細節了,只能看到個外形。

下面一系列是帶場景的使用說明圖,放大3倍可以看到產品的邊緣都模糊了,整張圖都是顆粒沒有任何質感,基本可以斷定是出自亮度不足環境下的手機拍攝圖片。

總結:這組圖在功能表現和產品質感上只能是C-等級。

其實,無線充的功能是比較重要的:包括充電速度、溫度控制、接收器對接的穩定度、是否需要毫米不差的對準中心點才能充電、軟體上的燈光指示是否連接上或者充滿了,或者夜晚中智慧燈光是否影響睡眠,上部與手機接觸、下部與桌面接觸的部分是否防滑等。上圖中很多功能性內容沒有體現出來,即使體現了也沒有使用很有視覺效果和說服力的展現方式。

2.精拍+局部精修

這種效果大家見的最多的就是亞馬遜自家店的產品圖片,整體效果真實是比較高效率的一種方式,花較少的時間可以出比較好的效果,前提是產品本身的素質要好,材料、生產工藝、絲印等要中上層,另外材質特性上有一些特效的材料比較容易出效果,比如黑色、磨砂、塑膠材質,3個基本燈光,光比調好效果就很不錯了(不要放到最大看)。但具有強反射或折射材質的產品比如不銹鋼、透明殼等攝影出來的效果就很有限了。

精拍需要拍攝的時候先想好拍出來後的產品表現,然後再調整光的位置、亮度、範圍、形狀。譬如我希望上表面右上角是主光源,上表面會有一個漂亮的從亮到暗的漸變,下面圓柱部分左邊的光比右邊的光強,整體的光感和上面保持平衡,下面部分整體的光比上面的弱一些,這樣一圈的光帶在較暗的背景下才會更漂亮。但拍攝的缺點無論用多好的相機、多強的技術在產品材料的細節質感上,都無法超過或達到人眼所看到的效果。

所有精拍後都需要做局部精修,通常需要局部精修的部分包括:絲印的圖案、亮點提升整體對比度、鏡面反光材質添加反光面、按鈕細節按鈕和主體連接部分的細節再刻劃。打燈的光效在產品正常光的情況下是不會亮起來的,因為攝影燈的亮度遠遠超過產品燈光的亮度,需要調整到弱光的環境下單獨拍攝燈帶然後合成,這需要完全相同的拍攝角度。

3、實拍+全精修

精修和全精修的區別是大部分賣家甚至做了好幾年的美工都分不清楚的,直接看圖:

 

非專業美工來看,感覺還不錯。這通常叫做爆炸圖或分解圖,從技法上比普通的單體正常角度的圖多幾個步驟:要在同一個相機角度和產品位置拍攝5次不同的結構,然後再用PS摳圖,重點是角度、透視、光(顏色和材質受不同光亮的表現是不同的,要根據實際調整燈光亮度和範圍,不是一閃到底)。

所以一旦美工把這張圖做好了,運營或銷售看完隨口說一句:角度好像不太好看,你再改看側面一點點就好啦。這時候美工同學其實是在崩潰的邊緣,因為角度的變動,導致所有的工作要全部重來一遍:把產品擦乾淨,燈光相機到位,5次拍攝,5張摳圖,合成調整細節。所以,比較耗時且角度對運營轉化率比較大的圖片,一定要先溝通確定好,不然就浪費了多方的時間,同時設計的創作激情在精心設計出的圖片被否定後會明顯降低。

需要拍攝的原圖:

放大3倍我們再看產品本身的質感。前面說過,精拍+局部精修需要產品材質本身的素質好,如果不怎麼樣的話,就可以看到上面標出的1和2兩處是使用機模拍的,手機的充電口和音訊口完全沒有處理,塑膠的3產品注塑時留下的痕跡,4標注線和點沒有對齊,還有字體的行間距太大。

全精修就是對實拍要求不高,只要把產品的結構材質拍清楚就行,不需要考慮光的質感,然後在PS裡局部不同的部位 一層一層的畫出來,包括搭配物比如手機、資料線等:

因為材料和工藝以及生產出來後運輸包裝遇到的細微磨損,還有我們的環境和相機及攝影技術的限制,產品本身實拍的圖放大看還可以明顯的看到一些瑕疵。

全精修圖的優點是,畫面看起來很精緻,因為所有細節都是刻畫出來。根據不同的局部可以改變不同的光效達到或超過人眼看的到產品質感,就像是一個材質工藝都是頂級的產品在一個純淨的環境下展現出來的效果。缺點是很費時,而且對繪圖人員的要求很高,需要一定的美術基礎,還有攝影表現能力、對光的把握,另外這種效果也有人認為不太真實,有點假。圖片效果是很主觀的,眾口難調,不可能做到所有人都喜歡,但目前這種圖還是受大部分人喜歡的,看國際大牌官網的效果就知道了。

一張實拍前與精修後的對比圖,一看就知道區別:

亞馬遜圖片的作圖方法基本上就是這三種形式,大家可以根據公司的策略進行相應的組合,速度、品質、成本也都是要兼顧的。有了這些技能加持,產品圖片還不美到飛起來?轉化率和銷量也有望再提升了吧。

 


文章整理:PSC編輯團隊—數位行銷


原文出處:億恩網 用圖片帶飛轉化率,亞馬遜Best Seller是這麼做的

作者:賈銳杰


 

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