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如何打造一款廣為流傳的熱銷產品?


熱銷產品的打造,關鍵在於找到引爆的那根導火線,並點燃它,讓線性的傳播升級為網狀,從而在短時間內吸引大量關注。

流行和熱銷,是每個產品都渴望達到的效果。一款產品如果能實現大範圍的傳播,並引發討論熱潮,最終形成了一種類似於品牌般的效應,那可謂是前景一片光明。

然而想要實現這種效果,實際上並沒有那麼輕鬆。我見過很多產品,無論是內容類別還是實體類,品質都很不錯,背後的產品經理也比較出色,但就是做出來以後默默無聞,少有人問津,難以在一定範圍內流行起來。

當我們去觀察那些已經被市場證明的產品時候,不難發現這些產品至少都做到了在特定時間、特定人群裡的高密度傳播和流行。比如曾經流行一時的拍照類App「足跡」,以及現在風頭一時無二的健身類App「keep」,這些產品在他們使用者的眼中可謂是現象級的,在使用產品的過程中,使用者獲得了巨大的享受和成就感,並且樂於分享出去,最終打造出了所謂的熱銷產品。

那他們是如何做到的?這其中有什麼經驗或者方法值得我們學習呢?

一、説明使用者建立優越感,讓產品具備社交屬性

任何產品或者事物在行動網路時代想要流行,就必須具備社交屬性。我們常說,這個時代的產品不僅要具備使用價值,更要具備社交價值。只有當使用者願意對產品評頭論足,願意將其發在朋友圈裡分享出去,才能形成規模效應。這種社交屬性的價值來自於對用戶心理優越感的激發,簡而言之,就是人們使用了產品後,會在社交圈裡有成就感,可以用來確立自己的品味。

比如豆瓣(大陸的社群網站)就是一個有著濃濃文藝氣息的應用,用戶在使用豆瓣的過程中,會不知不覺的將自己與文藝青年這個身份對應起來,這樣隨之而來的分享,就會一次次地強調自己文藝青年的屬性,這種外在的標籤長時間、高頻次的展示,大大激發了用戶的優越感。

要想讓你的產品流行起來,首先得在社交屬性上面做文章。

二、善於利用外部環境,巧妙激發用戶的使用欲望

有些時候,用戶的行為其實是受到外部環境影響並且無意識發生的,作為創業者來說,我們要善於捕捉到這個影響力,並善加利用,以完成對用戶行為的引導。

世界盃的時候,啤酒的銷量會很好,用戶在這個時候並不是突然主動的要去購買大量啤酒,而是無意識的被這種氣氛所影響,從而購買啤酒。

情人節時的玫瑰和巧克力、母親節時的康乃馨、父親節時的刮鬍刀都是這個道理,特定的環境、特定的時間節點,都會深深影響使用者的購買行為,而如果善於發現,巧妙利用,就可以收穫很好的效果。

超市在過年的時候,總會播放一些很喜慶的歌曲,在店內環境的佈置上,也是一片喜氣洋洋,讓顧客可以很直接的感受到節日氣氛,這個時候的消費就會不自覺地比以往更加衝動。

在這個方面做的最極致的就是阿里巴巴,雙十一本來是一個毫無特殊意義的日子,既不是節日,也不是紀念日,只是被寫成阿拉伯數字後,在外觀上看起來很有特色。但當時的阿里團隊,就生生在這一天創造了一個節日,剛開始的時候是借助光棍節來炒熱點,後來這一天變成了全民購物節。

對於高手而言,就算沒有很適合的外部環境,他們也不會沮喪,而是主動創造一個合適的環境去激發用戶的購買欲望。

三、從人們的心理出發,利用情緒的能量

有些情緒是非常強烈的,比如憤怒、興奮、激動等,而如果能夠善於利用這些情緒,讓用戶的使用和購買行為沉浸在這些情緒裡,對於產品的流行十分有利。

很多選秀歌手總喜歡當著評審的面說故事,而這些故事的核心都是大同小異,無非是表達諸如夢想、孝順、樂觀等情感,故事雖老套,但效果卻一點也不過時,評審和觀眾會不自覺的沉浸在這些情緒裡,無意間做出有利於選手的判決。

提起民謠,大家就想到情懷;提起搖滾,大家就想到自由奔放;提起爵士,大家就想起優雅從容。這些情緒都是比較固定,有其套路的,輕車熟路的用新穎的方式去重新包裝這些情緒,自然就能引起最大程度的共鳴,所謂舊瓶裝新酒,就是最好的解釋。

比如曾經刷爆朋友圈的“逃離北上廣”就是充分針對了人們對於在大城市生活所感受到的壓力,以及這種壓力下的負面情緒,進行了一次集體宣洩,同時用情懷的方式去包裝,結果在很短的時間內,就有許多人參與了這場行銷,很輕鬆的吸引了大量的關注。

善於利用那些有足夠代表性的情緒,和自己的產品相契合,才能打造出自己的熱銷產品。

四、拓展可討論空間

一個產品的可討論空間,也就是話題性必須足夠大,要能夠在社群媒體上被人們討論。比如小米推出的MIX手機,在行銷上巧妙的採用了拍照的方式在微博等社交平臺上傳播,用戶使用這款全面屏手機,用特定的方式拍照,就會呈現出”手機是透明的“這種效果,很多明星都參與其中,拍下自己的照片,在各大社群媒體上瘋狂傳播,極短的時間內吸引了大量關注,為小米手機品牌科技屬性的重新建立,起到了很大作用。

 

如果簡單的呈現全屏的概念,將宣傳重點放在全屏如何高科技,背後研發人員付出了哪些辛苦努力,這裡面又有哪些新科技元素的加入,使用者也會關注,但可討論的空間就很小。

相反,使用一張看起來不可思議的照片,而且是用戶自己拍攝並非由官方拍攝,就能最大程度的調動用戶的好奇心和參與感,從而製造話題引爆點。

我們在推廣產品時,切忌使用蠻力,一言不合就大力宣傳,而要使用巧勁,四兩撥千斤,通過拓展可討論空間,引發用戶的關注和參與,讓用戶來主動幫助你傳播。

 

想要讓產品流行起來,成為熱銷產品,其實沒有那麼難,關鍵在於從社交屬性入手、利用人們的情緒、拓展其可討論的空間,用故事的方式來傳播。熱銷產品的打造,關鍵在於找到引爆的那根導火線,並點燃它,讓線性的傳播升級為網狀,從而在短時間內吸引大量關注。


文章整理:PSC編輯團隊


原文出處:人人都是產品經理授權發佈 如何打造一款廣為流傳的爆款產品? 作者:公子在野


 

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